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别了,乔吉拉德!——网赢中国陈曦老师

时间: 2014-03-28 来源:  

乔吉拉德来了

“乔吉拉德来了”,最近在许多地方,都能看到这样的消息。是的乔吉拉德4月份在北京有一次震撼的销售励志演讲。作为对大师的敬仰与尊重,能在他86岁高龄时有瞻仰这位二十世纪“最伟大推销员”的机会实属难得。但相比未来,乔将是一个过去,因为在一个营销致胜的时代,我们只能把这位大师当成传统经营挣扎的延续和一种怀念。

大师乃是时代产物

我们所看到的成功,都是时代的产物,代表着一个时代的特征。相比今天,我们回想二十世纪的商业基础环境特征,区域相对封闭,信息相对闭塞,企业产能相对过剩。那是一个开拓的年代,谁的产品能最先通过销售接触到消费者,或是消费者活跃的渠道中,谁就能取得这个时代的胜利。乔吉拉德就是这个时代所造就的英雄。

推销”将一去不复返

然而,我们所面临到的问题是,整个中国乃至全球商业环境正在发生着翻天覆地的变化。互联网让信息变的无比通畅,移动互联网把人完全接入到了网络世界中。厂商与消费者、产品与消费者、消费者与消费者,完全在同一个平面上接触。以前厂商需要跋山涉水才能触及到的市场,现在不用了,因为用户就在你身边,近在咫尺。以前通过拜托各种关系才能见到的人,现在不用了。因为他就在你身边,近在咫尺。

也许你千辛万苦才开拓出来的一个市场阵地,结果发现你的用户早已经被竞争对手从空中掠走了。他们已经在互联网上发生交易与服务了。也许乔使出浑身解数,疯狂派发再多的名片,也不及一篇具有影响力软文带来的效力。因为消费者离消费者更近了,消费者离产品更近了。前者,可以将厂商的品牌与促销信息通过不断分享的方式传递给更多消费者。后者,可以让消费者在想了解产品时,随时通过网站,手机获取产品信息,方便订购与售后。正是这种商业基础环境的变化,真正让营销成为这个时代的主流。

这个时代,到底怎么了?

这个时代,营销取代推销

这个时代,用户消灭渠道

这个时代,资源战胜能力

这个时代,趋势打败优势

这个时代,“文”商击败“武”商

这个时代,互联网思维颠覆传统

这个时代,乔吉拉德只能当做被尘封的记忆用来怀念

这个时代,机会层出不穷

这个时代,自己成就自己

这个时代,我们怎办?

这个时代,我们向谁学习?我们向改革开放后成功的一批企业家学习,结果发现,他们却在面临着转型与选择的难题。

这个年代,我们学习那些知识与经验?我们去学习走关系、谈回扣、试着成为政府的帮凶和白员,结果发现,政府治理已经对官员利用权力之便的腐败“零容忍”了。

这个年代我们如何做?我们比以往更艰苦奋斗的做推销,做渠道,结果发现,渠道商本身的日子已经越来越难过了。

这个年代我们如何投入?我们花大价钱招聘销售精英,花大力气精心打造销售团队,结果发现,我们的销售团队抵不过别人在互联网上的一次事件营销。

这个时代,我们到底怎么办?

这个时代,我们不妨先了解一下世界到底发生了哪些变化。

这个时代,我们不妨静心观察一下新环境下商业竞争的终极本质。

这个时代,我们不妨认真思考一下传统时代的商业操作方式和互联网时代的商业操作方式有哪些不同。

这个时代,我们不妨细致品味一下互联网的思维模式到底会带个我们哪些惊人的收益。

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